Michael Urban, President of Worldwide Technology Solutions Distribution bei Synnex, spricht mit CRN \u00fcber die Fusion des Distributionsriesen mit dem Branchenkoloss Tech Data und deren Auswirkungen auf den Wettbewerb, die Programme und die Mitarbeiter auf beiden Seiten.<\/p>\n\n
Sorgen \u00fcber Ver\u00e4nderungen im Wettbewerbsumfeld und \u00fcber Auswirkungen auf einzelne Marktsegmente sind vermutlich \u00fcbertrieben \u2013 das sagt Michael Urban, President of Worldwide Technology Solutions Distribution bei Synnex.<\/p>\n\n
Urban, ein fr\u00fcherer Tech-Data-Manager, der vor gut zwei Jahren zu Synnex kam, sprach diese Woche mit CRN \u00fcber die historische Fusion von Synnex und Tech Data<\/a>, aus der mit einem Jahresumsatz von 57 Milliarden Dollar und 22.000 Mitarbeitern der weltgr\u00f6\u00dfte IT-Distributor entstehen wird. Es werde weiterhin reichlich Wettbewerb geben \u2013 nicht nur durch den k\u00fcnftig zweitgr\u00f6\u00dften Distributor Ingram Micro, sondern auch durch eine Vielzahl kleinerer Distributoren weltweit.<\/p>\n\n Zwar wollte Urban nicht ausdr\u00fccklich sagen, dass Synnex bei bestimmten Programmen oder Prozessen besser sei, lie\u00df aber durchblicken, dass es beim Zusammenf\u00fchren des Besten aus beiden Unternehmen einige Bereiche gebe, in denen die Belegschaft von Tech Data \u2013 von der niemand entlassen werden soll \u2013 von dem profitieren werde, was Synnex aufgebaut hat. Und umgekehrt. <\/p>\n\n Wenn Sie nach Europa schauen, gibt es dort einen intensiven, harten Wettbewerb \u2013 mit Ingram, mit Also, Arrow, mit Westcon-Comstor, mit Esprinet. Es gibt nach wie vor sehr, sehr viele Distributoren am Markt, die konkurrieren. Nat\u00fcrlich wird Ingram k\u00e4mpfen. Esprinet wird k\u00e4mpfen. Und Westcon wird k\u00e4mpfen. <\/p>\n\n In Asien gibt es Hunderte von Distributoren. Ein hart umk\u00e4mpfter Markt. Lateinamerika: viele Distributoren. Viele kleine. Aber sie haben in ihren M\u00e4rkten die richtige Position und die richtige Gr\u00f6\u00dfe. Dort herrscht harter Wettbewerb. <\/p>\n\n Und jetzt kommen wir nat\u00fcrlich zu den USA und zu Kanada. \u00c4hnliches Bild. Da ist ein gro\u00dfer Distributor, den Sie gerade interviewt haben (D&H). Ein F\u00fcnf-Milliarden-Dollar-Unternehmen. Und sie wollen wachsen, und sie glauben, dass sie viele Chancen haben. Das verstehe ich. Und sie werden es auch. Und unsere Nachbarn in Greenville (ScanSource mit Sitz in Greenville, South Carolina<\/a>). Auch sie werden wachsen, sie werden ihren Fokus haben und ganz sicher Gesch\u00e4ft holen.<\/p>\n\n Mein Punkt ist der: Der Markt wird in den n\u00e4chsten Jahren wachsen. Ich bin sehr zuversichtlich f\u00fcr dieses Jahr, das n\u00e4chste und die Zeit danach, weil die digitale Transformation im Lauf der Zeit an Fahrt gewinnt \u2013 und mit der COVID-Situation sogar noch mehr. \u2026 Der Kuchen wird gr\u00f6\u00dfer. Und nat\u00fcrlich h\u00e4tten wir gern ein wichtiges St\u00fcck davon. Und wir wollen mit dem Markt wachsen und sogar dar\u00fcber hinaus. ... Der Kuchen wird gr\u00f6\u00dfer. Und nat\u00fcrlich h\u00e4tten wir gern ein wichtiges St\u00fcck davon. Und wir wollen mit dem Markt wachsen und sogar dar\u00fcber hinaus. <\/p>\n\n Ich w\u00fcrde sagen: Die Zeit wird es zeigen. Synnex ist ein sehr starker SMB-Partner am Markt, und Tech Data ist ebenfalls im SMB-Bereich unterwegs, aber st\u00e4rker auf der Enterprise-Seite. Da stimme ich zu. Aber wir wollen eine wichtige Rolle im SMB-Bereich spielen. SMB ist sehr wichtig f\u00fcr uns und steht klar auf unserer Line Card. Das ist nichts Neues f\u00fcr Synnex. Es liegt in unseren Genen. Und diesen Weg gehen wir weiter. <\/p>\n\n Aber, wie gesagt: [D&H] wird seinen Platz finden, da bin ich mir absolut sicher. Und sie werden wachsen. Noch einmal: Der Markt wird gr\u00f6\u00dfer. Es gibt mehr Potenzial, und jeder wird seinen Platz finden. Und das ist gut so. \u2026 Wir werden gro\u00dfe Wettbewerber am Markt sein. Aber wir werden faire Wettbewerber sein. ... Wir werden gro\u00dfe Wettbewerber am Markt sein. Aber wir werden faire Wettbewerber sein. <\/p>\n\n Da gibt es zwei Dinge. Das eine ist die Menschen-Seite, das andere die System-Seite. Man kann ein System aufsetzen, aber man muss auch die Gewohnheiten der Menschen \u00e4ndern. Viele Jahre lang habe ich die Reise der digitalen Transformation vorangetrieben. Auf dieser Reise steht an erster Stelle: Menschen, Gewohnheiten, Wandel. Nicht das System. Man kann sch\u00f6ne Systeme bauen, die gro\u00dfartig funktionieren, aber am Ende geht es um Menschen und um Ver\u00e4nderung. Genau das sehe ich auch hier. Wenn die Leute also am Tag nach der Fusion unser System nutzen, w\u00fcrde das bedeuten, dass sich die Menschen ver\u00e4ndert haben. Vielleicht werden sich sogar die Synnex-Leute ein wenig ver\u00e4ndert haben, weil sie von der Tech-Data-Seite lernen \u2013 denn [Tech Data macht] manche Dinge [auch] gut. Es gibt also Dinge, die wir hier kombinieren k\u00f6nnen. <\/p>\n\n Noch einmal: Die System-Seite wird den Entscheidungsprozess bestimmen, und das System von Synnex ist ein sehr agiles System, aufgebaut auf den t\u00e4glichen Anforderungen der Distribution. Wenn wir gemeinsam entscheiden, Synnex' Kundeninformationssystem zu nutzen, dann werden die Tech-Data-Leute, glaube ich, sagen: \u201aDas ist wirklich gro\u00dfartig.' Manche Menschen bekommen Angst und fragen sich, was das f\u00fcr sie bedeutet. Die erste Reaktion ist: \u201aOhh, mein Job \u2013 ist dieser Job sicher?' <\/p>\n\n Was ich sage, ist: Der Job ist sicher. Der wichtigste Punkt ist, dass alle verstehen \u2013 und das haben wir diese Woche in unserem Townhall gesagt \u2013, dass wir jeden Arbeitsplatz erhalten wollen, denn wir werden uns auf der Reise der digitalen Transformation ver\u00e4ndern. Manche haben morgen vielleicht eine andere Aufgabe. Aber wir brauchen sie. Wir haben Leute im Unternehmen, und das hat einen Grund: Wir vertrauen ihnen, und wir arbeiten mit ihnen. Und wenn jemand glaubt, sein Job werde verschwinden \u2013 gut, aber dann geht mit uns und findet einen anderen Job innerhalb des Unternehmens. Auf dieser Reise der digitalen Transformation gibt es so viele Ver\u00e4nderungen am Markt. Wir sind stark in der digitalen Transformation. Wir haben in den letzten Jahren viel Geld investiert, und wir investieren weiter, aber wir haben niemanden abgebaut. Wir versetzen die Leute auf andere Aufgaben, wir schulen sie in unseren eigenen Trainingszentren, und das ist etwas, das wir auf die Tech-Data-Seite \u00fcbertragen k\u00f6nnen. Und wir bringen unsere Leute auf die n\u00e4chste Stufe. Wir bef\u00f6rdern innerhalb der Organisation. <\/p>\n\n Die Realit\u00e4t in der heutigen Welt ist, dass es f\u00fcr einen kleinen oder mittelgro\u00dfen VAR sehr schwierig ist, eine Komplettl\u00f6sung f\u00fcr den Endkunden aufzubauen. Aber die Endkunden fragen nach allem, richtig? Viele Endkunden fragen nach einer Public-Cloud-L\u00f6sung, einer Private-Cloud-L\u00f6sung, nach Collaboration, Endger\u00e4ten, Security und so weiter. F\u00fcr viele unserer Partner in der Varnex-Gruppe ist es sehr schwierig, all diese L\u00f6sungen [anzubieten]. Deshalb haben wir gesagt: Wir k\u00f6nnen die Varnex-Mitglieder in einem vertrauensvollen Umfeld zusammenbringen, damit sie sich gegenseitig erg\u00e4nzen und gemeinsam zu diesen Endkunden gehen k\u00f6nnen. Nat\u00fcrlich hat einer der [Channel-Partner] die F\u00fchrung. <\/p>\n\n Wir als Synnex stellen sicher, dass niemand versucht, einem anderen einen Kunden abzujagen. Es ist eine Community, die gemeinsam zu einem Kunden geht und gemeinsam eine L\u00f6sung verkauft. <\/p>\n\n Wenn man sich TechSelect ansieht, kommt es eher von der Marketing-Seite. Ich glaube, auch das hat sich im Lauf der Zeit ver\u00e4ndert. Aber ich bin nicht sicher, ob sie dort sind, wo wir mit Varnex inzwischen stehen. [Aber es wird] eine gute Kombination aus beiden [geben] \u2013 die Ideen von TechSelect und Varnex mit der Zeit zusammenf\u00fchren. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Michael Urban, President of Worldwide Technology Solutions Distribution bei Synnex, spricht mit CRN \u00fcber die Fusion des Distributionsriesen mit dem Branchenkoloss Tech Data und deren Auswirkungen auf den Wettbewerb, die Programme und die Mitarbeiter auf beiden Seiten.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":15733,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_plugilo_detail_image_id":0,"footnotes":""},"categories":[99],"tags":[],"class_list":["post-15745","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-spotlights-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/corporate.plugilo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15745","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/corporate.plugilo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/corporate.plugilo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/corporate.plugilo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/corporate.plugilo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15745"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/corporate.plugilo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15745\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15794,"href":"https:\/\/corporate.plugilo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15745\/revisions\/15794"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/corporate.plugilo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15733"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/corporate.plugilo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15745"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/corporate.plugilo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15745"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/corporate.plugilo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15745"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Warum die Fusion den Wettbewerb nicht verringert<\/strong><\/h4>\n\n
Zu den Aussagen von D&H<\/a>, die Fusion bedeute mehr SMB-Gesch\u00e4ft f\u00fcr sie<\/h4>\n\n
Wie Synnex seine Wendigkeit zu Tech Data bringt<\/strong><\/h4>\n\n
Wie das fusionierte Unternehmen aus Tech Data und Synnex keine Mitarbeiter verlieren soll<\/strong><\/h4>\n\n
\u00dcber die Zusammenf\u00fchrung der Partner-Communitys Varnex und TechSelect<\/strong><\/h4>\n\n